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【智虎论坛】兴趣“剥削”一词的含义

兴趣

“剥削”一词的含义太宽泛,我不知道您在此市场中指的是哪种产品(大烟/ 小烟 / HNB /液体/外围产品),以及哪个细分市场](国内/国外),价值链的哪一部分(上游供应链/研发/制造/促销/渠道/零售)?

如果您专门参考本届智虎论坛的国内市场,并专注于代理商家批发或零售渠道,那么恭喜您电子烟目标市场,您选择了一个巨大的机会和巨大的风险。好市场。

如何发展?

首先考虑一下您拥有哪些资源?这决定了您的路径选择。

如果您在特定城市/省份拥有独特的离线渠道分发资源,并且熟悉这种快速发展的新兴消费品的离线促销和零售模式,则您有一定的[资金实力,然后尝试与品牌负责人保持联系并获得这些品牌的本地代理权利无疑是一个不允许的选择。

电子烟品牌的开发方法,必须结合渠道资源的特点和当地电子烟的开发阶段。

如果电子烟在当地仍处于起步阶段,并且目标人群尚未形成对电子烟的理解和使用习惯,则此时应将重点放在市场教育和产品推广上

就目前中国几个主要品牌的总体状况而言电子烟推荐,大多数品牌和品牌产品的宣传和宣传都是在线进行的,尤其是在城市和省份(北方,上海,广州,深圳)大部分离线促销活动已移交给当地代理经销商以完成交易。品牌参与者仅提供某些促销计划和设计准则电子烟,具体实施通常由本地代理供应商完成(某些品牌参与者将获得这种离线促销的补贴)。

为什么要提拔?

在市场的早期(实际上是在发布之前),新类别,新产品和新品牌会让您的目标受众了解该产品并产生兴趣,刺激需求,甚至进入试用/购买买链接。这是建立和购买买决策市场 电子烟品牌的渐进客观过程。必须逐步完成此过程,以促进C端的大规模交易。

此促销是否有从头开始的快捷方式?可以说是否有。如果市场有其他品牌的人在进行市场教育电子烟,那么您真的可以乘火车并等待对方的教育市场(让目标群体知道电子烟,接受电子烟,然后然后使用电子烟)市场 电子烟品牌,然后收获此市场电子烟烟油,从而节省了市场教育费用。但是这样做会造成两个损失:首先吸电子烟,尽管市场教育者客观地为该类别中的所有品牌(如[市场教育品牌)制作婚纱,但该品牌将领导该类别[客户认可市场 电子烟品牌电子烟目标市场,此事将对未来的品牌知名度和声誉产生重大影响(以更少的努力获得多个结果);其次,如果同时在教育市场上有多个品牌,那么它们将大大加快市场对这种类型的接受,并提前引爆市场。对于市场上的所有品牌来说,这都是一个主要好处(迅速将蛋糕做大)。

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