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电子烟解读产业链:品牌商业服装的“孙子”,代工工厂是“叔叔”

每日经济新闻

目前,电子烟行业非常热门。过去,有顶级风险投资家,例如IDG,源代码和Zhenge。后来,同一个道叔蔡岳东的创始人,锤子技术罗永浩等大人物的创始人进入了…

许多投资机构和互联网巨头已经把重点放在这块蛋糕上。 9月29日,另一个电子烟品牌的NUT Nuts宣布已完成由创想投资(Chuangxiang Investment)牵头的数千万人民币天使轮融资。

《每日商业新闻》记者发现,过去一年左右,该行业出现了数百家电子烟公司。仅在深圳,他们就贡献了90%的世界电子烟 市场众多品牌进入,代工工厂显然供不应求,许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请” 代工工厂,以“竞争”有限的生产能力。

强大的代工工厂

与选择建立自己的工厂生产线的手机制造商相比,电子烟更倾向于选择代工工厂。

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实际上,建立供应链需要金钱,人才和强大的整合整个产业链的能力。新品牌能否同时实现生产和研发以及品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

按照电子烟品牌的希武首席执行官陈敏的话说,如果您选择自己建造工厂东莞市哪里有电子烟卖,那么就效率和成本而言显然没有竞争力。从这个角度来看,你为什么不能站在别人的肩膀上来发展什么?

由于电子烟本身的阈值不高,因此深圳和之前的东莞以及工厂到电子烟生产手机零件的工厂制作LED并不困难。但是有一段时间,这么多品牌涌入,更多的和尚和更少的肉食使代工工厂的实力更加强大。

据报道,在这一阶段,电子烟 代工工厂甚至会选择品牌和客户。许多代工工厂都是非知名品牌,并且不合作,在结算期间,他们甚至会对品牌方面提出许多要求。例如,某些代工工厂只在收到定金甚至全额付款后才愿意开始工作,而品牌只能在余额付清后才能取货。

“首先,他们(代工工厂)必须信任您的品牌和公司,并且他们认为您想要选择的产品或您制作的产品解决方案是可靠的,对他而言,不仅如此只是意味着可以实现,最好是成为一个可以提高自己能力的品牌。因此,当工厂选择时,您会发现为什么工厂只选择这些品牌,这是因为这些品牌具有潜力成长魔笛电子烟,所以他们愿意支持您并与您合作。”陈敏解释。

这一有利地位也使许多代工工厂赚了很多钱。因此,许多手机供应链公司希望“跨界”到电子烟。此前,长盈精密在2019年中期报告中表示,该公司已获得著名电子烟品牌JUUL 电子烟的供应资格。这意味着长英精密已成功进入电子烟行业,并成为电子烟 代工领域的成员。

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从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在当前情况下,不可能完全依靠代工工厂电子烟尼古丁,品牌所有者仍然必须建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是产品设计,结构方案和雾化器材料的选择,我们都必须带头,让我们带头。”

“谁不想拥有自己的供应链?通过这种方式,生产能力不再受他人控制,产品更新的迭代周期也可以缩短。但是现在代工如此强大东莞市哪里有电子烟卖, “时机不恰当。此外,是否有任何资金?实力和人才储备是最重要的。如果没有,则只能由他们领导(代工工厂)。”一些从业者以这种方式向记者感叹。

当然,电子烟 代工可以简单地做到这一点,并且有简单的方法可以做到这一点。例如,从许多工厂产品库中选择模具,更改颜色或更改表面处理,就可以完成。这也是目前代工中执行电子烟最快的方法。

但是随着行业的发展,尤其是电子烟国家标准和电子烟立法监管越来越接近,行业最终将引入监管,这意味着合规成本将会增加,并且代工工厂的品牌声誉品牌的影响将逐渐暴露出来,例如不可控制的质量,有限的生产能力,较长的产品迭代更新周期以及严重的漏油问题。在这些关键链接中,如果品牌没有太多控制权,它将随着时间的流逝限制品牌。

思马资本董事长刘炳云表示,由于资本过多,电子烟必将进入泡沫阶段。目前,该行业仍然缺乏一定的核心竞争力,除了少数几个技术门槛外,还没有看到特别高的技术门槛,也没有出现大型品牌。大多数公司仍处于制造和加工阶段,要想打造品牌就必须拥有技术。

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不可否认的是,随着电子烟的快速发展,资本的驱动起了重要的作用,但其中,技术的驱动也具有不可低估的力量。陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐技术诞生之前,尽管60%的吸烟者接触过电子烟,但转化率仅为6%。但是,在尼古丁盐技术发明之后,整个转化率翻了5倍,这表明仍然存在技术驱动力。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国的下一步电子烟。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上许多知名的电子烟已经开始玩悦刻 电子烟等“技术牌”,而麦克维尔则建立了世界上最大的电子烟 ] Exclusive 工厂,建立了一支由150多人组成的优质供应链团队;例如,Xiwu 电子烟在美国硅谷建立了一个实验室,专门用于烟油和下一代尼古丁技术的研发。

陈敏是TCL集团通信智能应用部门的总经理,也是香港首家上市机器人公司“超人智能”的执行官。他认为电子烟的当前开发阶段与原始智能手机类似。

的确,当智能手机产业在十年前刚刚兴起时,国内的手机制造商很多:Bird,Amoi,Panda … 电子烟产业的当前状况与当时的智​​能手机产业相同。一样。

陈敏说,当前的供应链门槛相对较低,每个人都可以获得更多的基本产品卖,但最后,恐怕只有少数公司能够生存,仅就产品和技术而言。继续投资以在消费者中建立品牌影响力,并有可能活到最后。

“您必须拥有自己的核心专利才能拥有真正的壁垒。被淘汰的产品不仅可能由于国家监管而被淘汰一次性电子烟,并且市场更加标准化,而且还因为它们的撤回能力不足。市场。”陈敏说。

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