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刘秋明:中国的真正实力电子烟江湖

新的蓝洞消费深圳报告

说到刘秋明,恐怕没人知道这个世界。博尔顿集团的子公司吉瑞电子烟的董事长在今年年初突然遭到小火。

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刘秋明在左边,罗永浩在右边

与老罗合影的人

罗永浩在卸下锤子电话后决定进入电子烟,然后向南深圳来到博尔顿集团与刘秋明见面,因此他在网上拍摄了这张合影。

当时的这张合影证实了谣言说老挝将成为电子烟,而我看到的第一件事就是与电子烟博尔顿(一家全产业链公司)的子公司Jirui Technology进行了接触。

谁是博尔顿?

Boton是一家国际集团公司,在医药,生物工程和消费电子领域拥有多元化的发展,其主要业务为烟草,食用和日用香精。它的香精香料业务于2005年在香港主板上上市。

谁是杰里?

Jirui的主要业务是电子烟及其配件的研发,制造和销售,拥有超过40,000平方米的国际标准化生产基地。

就在外界认为老罗即将与道吉瑞走上电子烟快速通道之际,令人遗憾的是,两党最终未能成功地结盟。

“那个时候,老罗要求的电子烟模具太紧急了。我们手中的产品基本上是由吉瑞军团预先订购的。没有适合老罗电子烟的产品。暂且。”刘秋明说今年有2个。在八月份的会议上,我感到有些遗憾。

刘秋明说,罗罗急于尽快推出产品,因为由于上述原因合作没有成功。

尽管双方在首次亮相时并未成功牵手,但这间接证明了刘秋明在电子烟中的位置并不平常。

一位业内人士告诉Blue Hole,在圈子里做电子烟刘秋明对吉瑞的第一个问题已成为一种不成文的做法。

刘秋明好吗?

带着这些谣言和疑问,蓝洞决定向南前往深圳博尔顿集团总部进行调查。

Boton集团位于深圳南山区的Boton技术园区。刘秋明的办公室和吉瑞技术研发与营销中心位于Boton Building A的15楼。

刘秋明的办公室有6个陈列柜,其中摆放了吉瑞公司生产的各种电子烟产品。大概是在告示板上的警告“如果您移动,就被认为是偷窃”,刘秋明这些东西应该被视为珍宝。

“目前市场上的大多数一次性 小烟烟丝填充专利都掌握在我手中。”刘秋明告诉我们。

刘秋明进一步解释说,如果所有组件都布置在这条细长的烟杆中,就很难规避吉瑞的专利模型。

“这是否意味着目前市场上的大多数一次性 小烟都侵犯了吉瑞的专利?”蓝洞问。

“你可以这么说。”刘秋明回答。

“您为什么不捍卫自己的权利?”蓝洞问。

“ 市场刚开始,让我们一起做更大的蛋糕。”刘秋明回答。

Blue Hole在咨询公共信息后发现,截至2019年1月,Juiui Technology目前在电子烟行业拥有43%的专利。

在2016年国内技术公司PCT的“专利合作条约”专利申请排名中,吉瑞国际排名第8位和第95位,中兴通讯排名第一,华为排名第二。

“自吉瑞成立以来,我们很早就意识到专利的重要性,并且我们已经进行了电子烟专利技术的研发,应用和保护。”刘秋明说:“我们的电子烟供应链来自富士康。同样,获得专利的代工工厂也不是简单的生产工厂。”

刘秋明的创业史:中国的发展史电子烟

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刘秋明小时候,被访者提供了图片

刘秋明1976年出生于四川遂宁。他于1999年毕业于中北大学,主修塑料成型技术和设备。毕业后,他于2000年加入江南模塑集团和步步高集团。除了财务和市场营销外,他从未担任过职位,并且在步步高完成了几乎所有类型的工作,这为如何制造电子烟产品和供应链。

但是当谈到刘秋明真正强调专利时,我们必须从步步高中他的一件事开始。

“当时,步步高当时正在生产豆浆机,但对手却获得了各种形状的专利。我们开始怀疑是否有任何新的突破。”刘秋明回忆说:“经过大量研究,终于出来了。在对手的专利包围下,步步高豆浆机诞生了,这是拯救国家和完成产品开发的曲线。”

最终,步步高没有继续扩大豆浆业务,但此事件使刘秋明想起了专利研发的重要性。

刘秋明在步步高工作了9年,最初是一名工程师,然后管理质量,工程,研发,采购,后来又担任区域经理。

“基本上,我每年都会换一个职位。这不是我会主动换工作,但是我会去老板调动我的任何地方。每次我得到一个新职位,我基本上都能从胜任到出色在三个月的时间里悦刻电子烟,发生了变化,所以我慢慢培养了自信心。那时,我感到非常自豪,并感到世界上的一切都是万能的。”刘秋明回忆。

不想当老板的员工不是好员工,而刘秋明是一个理想的人。 2006年,刘秋明开始考虑做一些伟大的事情,例如建立自己的品牌,还希望中国品牌走向国际。因此,刘秋明找到了另外三个创业伙伴来发起吉瑞的前身,吉瑞的平均人数为4人。当时,它只是在做外贸。其产品包括节能设备,高清播放器和手机。 电子烟也是其中之一。

但是刘秋明目前仍在步步高工作。作为步步高优秀的老员工,敬业精神是最基本的。为了避免不必要的纠纷,刘秋明只是投资了钱,没有参加吉瑞的日常活动。运营管理方面,吉瑞的运营主要由另一位创始人项志勇领导。

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刘秋明和他的搭档,被访者提供了图片

2009年初,刘秋明发现该公司在3年后并没有取得太大的发展。该公司已经从4个人发展到6个人。尽管性能有了一定的增长,但是很难实现大规模突破。刘秋明决定辞去步步高工作,开始投资吉瑞的业务。加入秋瑞后,刘秋明做出的第一个决定是专注于业务,从许多产品中选择1-2种产品。碰巧的是,一个亲密的家庭成员由于使用吸卷烟而导致严重的健康问题,这使刘秋明有了生产电子烟的想法,该产品比真正的香烟危害小得多。因此,吉瑞开始专注于电子烟的对外贸易。

在进行电子烟外贸的短短几个月中,刘秋明发现电子烟产品并不简单,尤其是产品漏油。考虑到他自己在消费电子行业的经验,这个问题非常严重。Jirui的另外两个合作伙伴在电子产品研发和工厂管理方面拥有专业知识。经过多次讨论,吉瑞的第一个电子烟制造业工厂在惠州成立,吉瑞开始专注于电子烟的研发,生产和销售。

在谈到工厂的成立时,刘秋明补充说:“我们不想成为一个简单的代工工厂。我们想向富士康学习。富士康似乎只是一个代工工厂,但富士康拥有专利。代工工厂。我在步步高的豆浆专利大战中的经验使我意识到专利的重要性,因此我们当时的目标是成为电子烟行业的富士康。”

刘秋明还举了一个例子,他电子烟中目前使用的黄色钠管包裹棉芯的原型最初是由他创造的,因为他发现黄色钠管在BBK工作时是绝缘的并且耐高温。这就是为什么该行业后来使用了黄那关的根源。

“几乎没人能说出这些事情。那时,我们去了供应商检查,因为我在做电子产品,而且我经常在BBK用黄色纳米管包裹的电线,所以我知道这件事绝缘且抗燃烧,并且黄色钠管柔软且易于组装,因此我们发明了今天的电子烟原型,这也是我们的专利,因此现在每个人都可以制造一次性 烟弹或一次性烟,用管子包裹棉芯的专利权掌握在我手中。”刘秋明提到电子烟用管子包裹棉芯的来龙去脉。

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刘秋明的日常生活,被访者提供的照片

刘秋明当时从事电子烟的研发和生产电子烟代理,并慢慢发现出现了另一个重要的需求,即烟油。随着电子烟产品的更新迭代,烟油已成为电子烟上的消耗品,烟油的质量直接影响抽 吸 电子烟的使用体验。

因此,刘秋明开始寻找好的东西烟油。当时,美仪和他以及华宝和博尔顿都在联系。

购物中心就像战场。

“我联系了排行榜香精香料榜上所有排名靠前的公司,与电子烟的市场进行了讨论,并表示前景非常好,并问他们是否会来,因为我有一个目标,您做的人越多,获得高质量烟油的机会就越大。任何伟大的举动都源于危机感。当时,在Warburg和Bolton,风味和香气市场相对较大。然后,我们将与Bolton合作。”

在当时的电子烟 厂家中,表现最出色的主要是河源,西默,塞勒堡,杰斯博等。现在电子烟 厂家的大部分仍在那儿,西默是麦克韦尔。

在激烈的竞争之后,刘秋明带Jerry参加了2013年比赛。

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昂首阔步的刘秋明,由受访者提供照片

随着电子烟 市场的发展,刘秋明在2013年有了更多想法,并开始宣传吉瑞市场的公开上市。当时,香港股票有美股和A股三种选择,但A股对电子烟并不乐观,上市过程很漫长。当时香港也抑制了电子烟。美国股票相对开放,因此他们选择了美国股票。

但是刘秋明说当时存在一些决策错误。进入香港是正确的,但是香港压制电子烟使他们感到不尊重,所以他们选择了美国。

“经过近一年的准备吉瑞电子烟批发,吉瑞2014年的首次公开募股成功通过了SEC的审查。但是,当时美国对中国股票并不乐观,其估值也不在我们的预期范围内,加上考虑因素在纳斯达克以集体诉讼的风险上市之后,我们终于无法做出决定。”

这两点使刘秋明放弃了吉瑞在美国的上市。

根据当时披露的数据,2014年前9个月的总收入为8757万美元,其中美国业务占8002万美元,占90%,欧盟业务占8. 5%,亚洲业务仅占0. 2%,净利润为1,841万美元。

当时吉瑞电子烟批发,吉瑞仍未引入任何外部投资,而股东在创业时仍是少数自然人。当公司发展到一定规模时,由平均权益引起的公司股东决策缓慢,统一的问题开始出现。吉瑞当时遇到了这样的问题,因此所有股东讨论并决定放弃该公司卖。

“为什么所有卖都应该放弃?因为每个人都必须一起前进和后退,但我们不能保持下去。那时,我们考虑了与Bolton的上下游供应链之间的关系,以及结合Bolton和烟草业之间的联系,我们认为与Bolton结合是最好的选择。这样,吉瑞成为第一家将自己转变为上市公司的电子烟公司。”

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刘秋明接受了采访,被采访者提供了图片

2016年,博尔顿的中国香精香料(0331 8. HK)宣布以7. 5亿元人民币的价格收购吉瑞。

从那时起,刘秋明便与吉瑞一起加入了博尔顿,并继续负责电子烟业务。在谈到这段历史时,刘秋明并不感到特别遗憾。尽管我经历了企业家合伙人的离职,但我仍然继续研究电子烟的专利技术。问题在于,它被市场上的销售业绩所拖累。

为准备吉瑞在美国上市,刘秋明花了一年多的准备和路演。用他的话说,这个过程非常“折磨老板”。毕竟,老板是公司的灵魂,并希望在为市场做准备时,另一方将继续专注于研发和生产,这不可避免地会导致时间分配和判断上的错误。

“在此期间,我们没有抓住机会,即大烟市场。我们的一些同事抓住了大烟发展的机会。”刘秋明坦率地说:“我们在这段时间内一直从事研发工作,并准备上市。市场没有投入足够的精力,当我们回头看时,这里的人才库还不够。 “

在错过大烟市场之后,刘秋明在2016年总结中做出了两项决定。一个是继续保持小烟的研发和生产,另一个是押注低温烟草的全部他的精力涉及传统烟草的升级和改造。专利研发。

“过去三年使我意识到,如果我向前迈出一步,我可能会从先驱者转变为烈士。”刘秋明说。

由于当时判断吉瑞已经做好了工作,所以刘秋明在低温烟雾产品的研发上投入了大量精力,但是由于政策,习惯等原因,三年之内,低温烟雾市场并没有加热,但刘秋明秋明州仍然对该产品持乐观态度,该产品目前是传统烟草业的公共卫生升级,烟草公司利润和政府税收所面临的“矛盾三角”的唯一可能解决方案无法平衡,但时机尚未到来。

如果你失去了东方,你将得到桑树。

在过去的三年中,吉瑞在软硬件方面完成了低温烟雾的专利保护和专利技术突破。

刘秋明认为,低温烟雾和烟油类小烟产品将在电子烟 市场中齐头并进。在存储了低温烟雾专利布局之后,他现在将所有精力集中在2019年流行的小烟。k14] 市场上。

“现在低温烟雾市场必须等待机会。”刘秋明说:“接下来,我将专注于小烟 市场,我想收回曾经属于我们的小烟 [。k35]荣耀,现在就在眼前。”

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刘秋明在吉瑞军团西克电子烟平台上服务,被采访者提供了图片

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刘秋明是吉瑞军团的Chopper 电子烟平台,被采访者提供图片

要了解刘秋明将如何布置小烟 市场,让我们听听下一个蓝洞的分解。

刘秋明的创业史可以说是中国辉煌的发展史电子烟。

拥有Jirui开发的电子烟专利,也使刘秋明在当前电子烟领域中成为真正的权力人物。这将是电子烟产品未来竞争的王牌武器。

这是一个发展时间不长的行业电子烟视频,市场巨大,但伴随着争议。中国有3. 5亿烟民,但电子烟的普及率不到1%。我们预计,一旦相关政策和电子烟国家标准发布,整个市场都会迎来新一轮的爆发和爆发。品牌。

我们将继续参观中国电子烟产业链的上游和下游,并尽力为您呈现电子烟 市场的全貌。这是《蓝洞》新消费品《 电子烟 100人》的第五期。如果您有电子烟位行业专家推荐或有自我建议,则可以扫描QR码与我们联系。返回搜狐查看更多

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