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电子烟2019年“洗牌”,明星创业者入局

现在电子烟的从业者正在讨论的重点不再是营销,而是新产品和渠道布局策略。 “开设专卖商店或收藏商店更合适吗?” “谁的代理政策更好?”在2019年底“洗牌”后,电子烟行业不再讨论融资和估值。这是传统的代理,正在开设一家商店。

毫无疑问,电子烟是2019年企业家精神的热点。据不完全统计,仅在2019年上半年,电子烟行业投资案例就超过了35个,总投资额至少为1十亿元此外,许多名人企业家也加入了游戏-前Uber中国负责人王颖创立了悦刻,Hammer Technology 001员工朱小牧创建了Fulu,前联合创始人蔡跃东创建了Yuzi,而罗永浩则成为了小野 电子烟合作伙伴,这个行业已经成为众人瞩目的焦点。

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但是,在2019年11月,由于国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局发布了电子烟在线销售禁令,电子烟迅速成为人们关注的焦点。根据Shenran的先前报告,在“断开连接”一年后的2020年电子烟线下市场怎么做,电子烟行业中90%的参与者将退出市场,领先的公司将迅速而谨慎地部署线下商店。

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“每个人的心态都比较平静,应该将其作为一项长期业务。”根据Pride 电子烟的合伙人兼首席营销官Fang Hui的说法,在电子烟在线禁售订单达成后,电子烟整个行业变得更加理性和浮躁。

电子烟品牌创始人告诉申然,“ 电子烟不再有大笔热钱电子烟微商,电子烟已成为不再令人兴奋的传统业务”。在过去的一年中,资金一直保持谨慎关于投资电子烟。此外,在一般环境下,这种流行病使许多公司便宜了。从投资的角度来看,消费品领域有更多更好的选择。一些投资者直言不讳地说,电子烟(指国内市场)不再具有风险投资价值。

“资本追求利润电子烟线下市场怎么做,越快越好。电子烟当它成为离线渠道时,发展速度将受到限制,前线将得到延伸。除了真爱,很少有人愿意参与。 电子烟行业观察家Nanfeng认为,在线禁售代表管理机构对电子烟的态度-它不会允许该行业快速发展,但也意味着电子烟只能离线开发,并且线下投资的需求远远大于在线,而且,今年的经济形势和流行病对线下并不友好,而且该行业已经耗尽了悦刻等领先公司,并且在有限的渠道和宣传的情况下,延迟进入的公司很难赶上。结合这些因素,电子烟不再是狂热者。

Tianyancha Professional Edition数据显示,截至11月4日,根据工商注册,中国已有2200多家电子烟相关企业被取消或撤销。其中,到2020年将取消或撤销600家公司,约占“死”公司总数的27%。

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离线竞争之战需要更多的资金作为弹药。并非每个品牌都有脱机能力。一些电子烟品牌方向从业者曾告诉媒体,在2019年夏季,将在一家便利店连锁店的货架上摆放4种电子烟产品,并收取年费(入场费,展示费等)。报价约为40万元。目前报价是近5倍,全部600家商店上架,报价约300万元。

“线下比赛的门槛已经大大提高,没有足够实力的球员很难参加比赛。”方辉对申然说。 电子烟下线后,可以说它成为顶级玩家之间的游戏。中小玩家很难参加游戏。

为什么风口掉下来了?

每一个网点出现时,它都带有使世界变得更美好的环境,发起消费者平等运动或解决特定行业中信息不对称问题的愿望。但是,随着进入游戏人数的增加,那些曾经的“恶魔杀手”通常会忘记为什么他们出发甚至变成“恶龙”。

我曾经希望消除二手车经销商,并为买车卖汽车的人们提供更好的体验平台,并希望成为互联网氛围下的“二手车经销商”。我也想借给你一笔贷款,因为那是它最赚钱的生意。它曾经承诺为在大城市中游荡的年轻人提供长期出租的公寓,以提供一个稳定的家园,并让他们过上优质的生活。在向他们收取了一年的租金后电子烟店,他们将他们扫了出去。缔造浪漫与惊喜之花的电子商务公司不仅未能取悦用户,而且还增加了投诉和退款的麻烦。问题出在哪里?

也许这是一项政策:如果说电子烟的原始罪过太多,至少它是一种对健康有争议的产品。特别是当此产品有可能“诱使”未成年人时,它将引起更多关注。政策一直是达摩克利斯之剑悬在这个行业的头上,这个行业曾经一次感受到了这把剑的力量。改组后卖电子烟,谨慎地处于离线状态的电子烟行业能走多远?这取决于政策。

但是无论如何,如果旧的风口掉下来,新的风口将站起来。对于企业家而言,如何在下一个网点来应对网点带来的机会时提前进行安排可能是他们应该更加关注的问题。

来源| 蒸汽巴特勒

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