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“当红炸子鸡”Juul不得不选择缩小版图

由于电子烟受到监管机构的健康质疑和调查,曾经在行业中广受欢迎的Juul(炸鸡)不得不选择缩小其领土以避免引起人们的关注。据国外媒体报道,9月2日,领先的公司Juul宣布计划实施另一轮大规模裁员电子烟工厂,并考虑停止在欧洲和亚洲的销售。 电子烟大撤退,传统烟草的回归市场,重新夺回了失地。同时,处于生死攸关前线的Juul也在尽力寻找另一种出路。

连续收缩

Juul没有透露计划削减多少职位,但是根据媒体报道,上述措施可能意味着Juul将退出11个国家和地区,并减少其在核心市场等领域的业务范围美国,加拿大和英国。北京商报的记者联系了朱尔进行采访。截至发稿时,尚未收到任何回复。

早在今年年初,Juul裁员3,000人,裁员比例高达1/3,并停止在多个国家销售电子烟。

事实上,近年来,Juul一直在缩小业务规模以应对销售量的急剧下降。仅在美国,Juul就裁掉了1500多个工作,并停止了大部分促销活动。

至于Juul的情况,首席执行官Crosswaite曾经说过电子烟 市场正在“进行必要的调整”。 Crosswait说,Juul的重点是获得在包括美国在内的世界各国经营电子烟业务的许可证。随后的裁员实际上是Juul对美国的监督增加了。一种反应是缓解与政府的紧张关系。

根据媒体报道,今年第一季度,美国,加拿大和英国的销售额占Juul销售额的90%以上。高盛集团分析师邦妮·赫尔佐格(Bonnie Herzog)表示电子烟招商,Juul在美国市场的当前份额已从2018年11月的75%降至58%。在截至8月8日的四个星期中,Juul在美国第三方零售商的销售额同比下降了33%。

此外,据不完全统计,朱尔已离开韩国,奥地利,比利时,葡萄牙,西班牙等国家。据报道,该公司目前正在考虑从意大利,德国,俄罗斯,印度尼西亚和菲律宾等国家撤出近12个海外分支机构。

对于Juul来说,这种流行病更像是一种引信,其当前的尴尬局面已经持续了一段时间。

根据Juul向员工披露的财务数据,今年第一季度的销售额为3. 94亿美元,亏损为4,600万美元。 2019年,Juul的销售额为20亿美元,亏损10亿美元。

在空的时候进来

Juul遇到麻烦时,其竞争对手美国第二大烟草公司雷诺兹(Reynolds)通过电子烟的大幅折扣和广泛的市场营销活动正在侵蚀Juul的份额。

市场研究公司IRI的数据显示,Juul在市场中的份额在过去一年中下降了约10%,尽管它仍占便利店和类似商店销售额的60%。

Crosswaite在先前的采访中还指出,美国传统卷烟销量的增长证明,公众对电子烟的信任度正在下降。 Crosswaite在给员工的电子邮件中还写道:“在某些市场上,卖烟似乎要比电子烟卖容易。”

实际上,目前Juul前面有两座山:今年年初,美国实施了调味料电子烟禁令,导致Juul撤回了包括多种水果口味的调味产品,只保留了烟草和薄荷味烟弹;此外,Juul目前因美国青少年流行病而被捕。美国有几个州已对Juul提起诉讼电子烟专卖,指责其使用互联网发布吸来吸引青年广告以发展用户,数十所学校已对Juul提起诉讼。但是,这些诉讼尚未结束。

在这方面,万宝路的母公司奥驰亚集团(Altria Group)表示,由于联邦政府对电子烟添加的香料的限制juul电子烟占美国市场份额,一些成人用户,尤其是50岁以上的成年人,正在从电子烟转向传统烟草。此外,一些消费者从电子烟转向传统卷烟。另一个主要原因是去年爆发的与吸进食电子烟有关的肺部疾病。该疾病最终被证明与电子烟内部大麻中的维生素E有关。与石油有关。

“ 电子烟的大多数核心消费成分是纯化的尼古丁,即尼古丁,尼古丁是剧毒化学品,未成年人的吸系统尚未开发,吸是在这里,类似气溶胶的物质将对肺功能产生不利影响,不当使用还可能导致各种安全风险,例如尼古丁中毒。”首都医科大学宣武医院胸外科主任,中国控烟协会副会长智秀义说。

北京烟草控制协会会长张建树也表示同意:“一些数据和研究结果证明电子烟只是去除了焦油成分或含有烟草提取物尼古丁。值得注意的是电子烟还可能诱使年轻人吸消费其他烟草产品。”

以巨额资金收购Juul的Altria没想到今天会有。时间可以追溯到2017年,那是Juul的巅峰之年。它成为电子烟品牌,在美国市场中占有最大份额,并推翻了美国烟草业。随后,奥驰亚集团以380亿美元的估值收购了尤尔35%的股份,使其成为最有价值的初创企业之一。但是,Juul目前的估值已降至120亿美元。

找到另一种出路

为什么过去的明星公司“跌落”到这一点?实际上,在过去的两年中,Juul受到了政府监管机构的严厉镇压以及对其营销行为的调查。

从2018年开始,Juul大力拓展了海外业务市场,并在没有当地监管机构支持的情况下进入印度和其他国家进行销售。 2019年9月18日,印度政府宣布将禁止在印度生产电子烟的生产,制造,销售和广告,这导致Juul淘汰了世界第二大烟草消费市场。

同时,所有国家都在“狙击” 电子烟。据媒体报道,Juul在今年2月解雇了两名负责欧洲和南亚事务的高管,并缩小了新加坡办事处的规模。今年5月,由于政府健康,Juul从韩国撤出了市场股份。在警告中,无法获得市场股份。

在美国朱尔的总部所在地,美国疾病控制与预防中心于2019年9月向公众发出警告,“停止使用致癌电子烟产品”。从那以后,Juul在美国的销售额市场一直在下降。

Juul也正在寻找PlanB。据报道,Crosswaite最近在一封电子邮件中告诉员工,此次降价将使该公司能够投资于新产品的研发,遏制年轻人使用的技术,并可能帮助该公司向监管机构证明其产品少于危害香烟科学研究。

据知情人士透露,Juul已向美国食品和药物管理局(FDA)提交了新版本的电子烟,主要针对21岁以上的消费者。

据国外媒体报道,7月2日,Juul目前正在考虑将上述产品引入日本,并计划在日本中展示其科学研究成果,以证明电子烟足够健康juul电子烟占美国市场份额,应该在允许出售。

事实上,日本一直是最严格的烟草法规之一市场。对于Juul来说,输入日本 市场也将是一个挑战。包含尼古丁的电子烟在日本中被分类为药品,并且必须在日本中获得销售许可证,并且尚未批准任何公司。

但是日本已经成为另一种替代卷烟产品的战场,这些替代卷烟产品是IQOS等不燃烧的热产品。如果Juul进入市场,则意味着它将与IQOS和英美烟草的Glo等烟草巨头的产品竞争。

Crosswaite在给员工的电子邮件中写道:“尽管这些投资不会带来短期收入,但它们将帮助我们赢得信任并建立长期公司。”

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